Desenvolvimento de colaboradores: o sucesso a curto, médio e longo prazo

Ao integrar o novo membro à equipe de vendas ou em qualquer cargo da empresa, é crucial designar um mentor que seja experiente e competente para acompanhar e apoiar na sua evolução. O gerente desempenha um papel central nesse processo. É essencial que ele não apenas treine, mas que também assegure que a pessoa certa esteja encarregada do acompanhamento e desenvolvimento desse novo profissional.

No cenário atual, a contratação de talentos está se tornando uma tarefa árdua. É notório o desafio de encontrar profissionais dispostos a se dedicar ao trabalho e verdadeiramente engajados em contribuir para o sucesso da empresa. Diante desse contexto, surge a necessidade de uma seleção criteriosa e um treinamento eficaz.

E quando se trata de integrar um novo membro à equipe de vendas, é imprescindível garantir que a pessoa esteja devidamente preparada para assumir suas funções.

Mas a preparação inicial dessa pessoa não está ligada ao cargo ou função, mas sim aos valores que você espera que sejam colhidos dessa pessoa, dentro do seu negócio. Pois serão esses valores que farão a diferença no momentos de desafios e até mesmo de segurança.

Nomeie um mentor para a recepção do novo colaborador

Disponibilizar alguém realmente comprometido e competente para ser o guia dessa pessoa é a tarefa mais importante.

E muitas vezes essas pessoas não estão disponíveis ou preparadas para receber esse novo membro do time. Por isso, se você empresário ou empresáia não puder receber essa ou essas pessoas, esse deve ser um dos papéis do supervisor, do gerente, e até mesmo do diretor do setor, pois essas são as pessoas que conhecem os objetivos e valores que essa empresa preza.

Entregar um novo membro para ser acompanhado por pessoas despreparadas, desmotivadas e até mesmo com caráter duvidoso (esse nem deveria estar na sua empresa), é aceitar que os resultados do seu negócio sejam degradados desde o nascimento.

Mais do que Aparências, Competência é Fundamental

É nesse ponto que a recepção e o treinamento desse colaborador se tornam cruciais. Não basta apenas selecionar e contratar; é vital fornecer as condições necessárias para que o novo membro desempenhe seu trabalho da melhor maneira possível.

Sabemos que todos desejam encontrar um colaborador que una competência, boa apresentação e um custo acessível. Entretanto, essa tríade nem sempre é tão fácil de alcançar na prática. Muitas vezes, qualidade tem um preço e, ao visar um funcionário “bom, bonito e barato”, é preciso analisar se essa equação realmente fecha.

Os primeiros 90 dias: teste e adaptação do novo membro na empresa

Nos primeiros 90 dias, a empresa tem a oportunidade de avaliar se o novo membro realmente se encaixa na cultura e nas expectativas. É um período curto, mas necessário para determinar se a contratação será bem-sucedida a longo prazo.

Ter essa nova pessoa acompanhada dia a dia, semana a semana, por alguém que determinado pelo sucesso, é um dos fatores que mudam o jogo de toda empresa.

Premie, remunere, beneficie o mentor dessa pessoa, pelos resultados e metas alcançadas pelo novo membro por ele acolhido, e além de contar com os valores dessa pessoa, você também dará a ela a possibilidade de aumentar seus ganhos ou receber benefícios valiosos.

Já que manter é muito mais barato do que contratar.

Formação de profissionais qualificados: o diferencial para o sucesso empresarial

Em suma, focar no desenvolvimento das pessoas é um investimento crucial para o sucesso de qualquer empresa.

Forme profissionais qualificados e comprometidos, sabendo que esse é o verdadeiro diferencial.

Lembre-se sempre que as pessoas são a força propulsora por trás de qualquer organização, sendo capazes de alavancar ou prejudicar o sucesso empresarial. Escolha sabiamente e invista em produtos, em serviços e, sobretudo, em pessoas.