O Que é Inside Sales
“Inside Sales” é um termo inglês que pode ser traduzido como “Vendas Internas”. Como o nome já diz, é uma forma de vender sem precisar sair da empresa para visitar os prospectivos clientes.
Se a sua empresa tem vendedores internos, já trabalha com Inside Sales. Talvez você ainda não faça isso da melhor forma, que é a venda remota. E por que isso é bom?
Em primeiro lugar, visitar clientes em potencial pode sair caro para o seu processo comercial. O simples cancelamento de reunião pode fazer um vendedor perder o dia todo de trabalho.
O Inside Sales, por sua vez, oferece maior flexibilidade e segurança para o processo de negociação. Realizar reuniões por telefone e videoconferência é uma ótima forma de aumentar a produtividade sem perder eficácia.
Apesar disso, não pense que Inside Sales é igual a telemarketing. O telemarketing usa um roteiro igual para todo mundo, além de tentar empurrar qualquer produto ou serviço a todo custo.
É o modelo antigo de vender, que não leva o comprador em consideração. O Inside Sales, por outro lado é feito para qualificar bem os leads antes de oferecer qualquer coisa.
Um representa boa parte do que faz as pessoas odiarem vendas. O outro é um dos melhores modelos de vendas da atualidade.
